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明星直播卖房,有房子一秒被抢光,流量真能转化成销量?

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受新冠肺炎疫情影响,房企售楼处关闭,消费者看不了房,销售也是一落千丈。

于是房企纷纷开始做线上营销,4月以来,多家房企更是加入了直播行列,百万的房产,直播能卖出去吗?消费者是否认可?直播卖房能否成为一种趋势呢?

4月2日,业界的第一场房企直播卖房正式开场,主播薇娅给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘,商住房不限购,各地消费者都能买,还有全款8.3折、分期8.4折的优惠,前后5小时共吸引了1900万网友观看。

复地产发集团C2M办公室执行总经理陈文卿:第二天就有她的粉丝来我们现场选房和购房,就会产生成交。相比于之前的话,整个4月份卖了前3个月总和还要多一点。

就在复地直播卖房后,众多房企开始跟进,4月24日,恒大携手佟大为进行直播,38套特价房一秒被抢光,共售出6848张“99抵10000”购房券,在线观看人数累计超600万。

5月5日,碧桂园携手汪涵直播卖房,主会场加分会场,观看人数共计约800万。

业内人士表示,虽然两家大型房企的直播卖房,都吸引了超过600万网友观看,但实际成交似乎并不乐观,恒大只公布了特价房一秒被抢光,碧桂园索性没有公布成交数据,可见流量转化为销量,并不容易。

上海市民孙先生:直播是要看的,这种营销模式对于购房者来说,是一种获取信息的渠道,可能会更方便一点,不用开车到处跑了,但如果是买房,还是要去现场看的。

上海市民于先生:买房不是买菜,它需要的资金量很大,除非我之前看过这套房子,而且还比较满意,再加上房产在直播过程当中能给出比较大的优惠,我就有比较大的可能性买房。

从直播卖房的优势看,信息和价格更加透明,购房者可以足不出户进行房源筛选,节省了时间,此外,还省去了中介的佣金。

但直播购房的劣势同样明显,标的金额大,看一两小时直播就下单,显然不太实际。业内人士表示,目前阶段的直播卖房,更多还是一种营销和品牌推广。

亿翰智库首席研究员张化东:火主要是在于它的流量、关注度,但实际上它的转化率还有待于进一步观察。它应该是房地产营销组合里的一个手段,而不是一个非常大的趋势。

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