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萧伯纳曾说：“这个世界有点霸道，有点偏袒，有点蛮不讲理。所以有人被遗忘在人世间，有人被佩戴上了主角光环。”
阿苦各黑，出身于贫穷落后的大凉山地区的彝族青年，似乎就属于无法被幸运眷顾的那一类。他小学辍学后，只身前往比老家发达的大城市宁波，成为德佑的一名经纪人。
作为城市的闯入者，在通向成功的路上，他遇到了更多障碍。淳朴、乐观这常常用来形容深居乡野的孩子。不过对于阿苦各黑来说，野蛮生长的力量更适合作为他的关键词。5月1日，在专属于劳动者的节日，让我们把目光投向这些奋斗者的故事。
第四集《我命不由天》
遇到三座“大山”
语言，是阿苦各黑来到宁波面临的第一个困难。“你房子买好了吗？”“你说什么？再说一遍？”和客户流畅地沟通，是经纪人的基本功。但阿苦各黑因为普通话说得不利索，在交流时便碰到很多麻烦。有一次他邀约一个客户带看，因为发音的问题，客户把“两点”听成“年底”，当时就质问：“你是哪里人，没读过书还是什么原因，“年底”和“两点”都分不清楚吗？”
客户听不懂阿苦各黑的普通话名字，是第二块绊脚石。中国有一句俗语，“人如其名，字如其人”。异于传统汉族人的名字，很难让客户对阿苦各黑产生好的第一印象。阿苦各黑刚入行时，大多数客户都不信任他，也不愿意跟着他去看房。“很崩溃，感觉大家都看不起自己。”为了让人们接受自己，阿苦各黑便取了个新名，叫孔文斌。
收入，是阿苦各黑要承受的第三大压力。阿苦各黑去宁波时，刚好是冬天。为了省房租费，他寄居在表哥家。1米65的他，睡在1米5的沙发上，脚一伸出去被子就盖不住了，晚上特别地冷。离开妻儿，到大城市打拼，阿苦各黑想改变的不仅是个人命运，还有老家七个弟弟妹妹的未来。他算过，要维持好家人的生活，每个月最起码要有两万块钱的收入。至今为止，阿苦各黑的家族里面从来没有一个人是大学毕业过的，他希望弟弟妹妹们都能成为大学生。
阿苦各黑在计算每个月的生活费
重复做别人不愿意做的
流逝的时间，离你而去的人，和无法选择的出身，大概是人生最无可奈何的事情。面对挫折，阿苦各黑没有一味地抱怨，而是选择把握机会，在更大的集体里，寻找更多可能性。“你好，你打算买房子吗？”简单的一句话，他跟着手机软件反复练习。除了普通话，阿苦各黑还学起了宁波方言，“再教我一遍”成了他的口头禅。宁波本地的同事点头说“可以，听得懂”，这就是对他最大的鼓励。
阿苦各黑在跟着软件学习普通话加入贝壳之前，阿苦各黑没有受过专业的培训，习惯单打独斗，同事之间都只卖自己的房源。但是在贝壳平台，房源都是共享的，拼的不是谁的中介费率更低，而是谁的服务更好。阿苦各黑是规则的维护者，也是受益者。为了给客户专业的服务，阿苦各黑每天都在“死记硬背”。房子户型、小区环境、物业费、配套设施、贷款利率…...他都要熟记于心。“因为你不可能每次都带个笔记本给他念，我们都是靠脑记。”能够迅速且细致地回答一切疑问，客户才会信任经纪人。在带看时，阿苦各黑会有礼貌地为客户开门。搬抬重物这些事，他也会主动帮忙。他坚信，踏实肯干，就能在偌大的城市找到自己的位置。
结语
如今，阿苦各黑用回了原来的名字，因为在团队作战的模式下，独特的名字反而能让别人记住自己。当初，阿苦各黑只能在菜市场买一两百块的劣质西装。2年后，他已经是一名要带徒弟、做管理的店长，并在宁波买房安家。每当过年回家，带给小孩子们心心念念的礼物，看到他们灿烂的笑脸，阿苦各黑就觉得，曾经咬牙熬过去的苦都值得。
扛过钢筋，打过水泥，也做过架子工，阿苦各黑最终在繁华的宁波安身立命。因为人生这场长跑，不是看短时爆发力，成功取决于耐力和毅力。而这正是像阿苦各黑这样起点不高的普通人，最大的优势。
快问快答
Q
你为什么去大城市打拼？
A：我要改变自己，我不改变自己，我这代穷了，下一代也是照样穷。
Q
印象中，最深刻的被人看不起的经历是什么？
A：刚来宁波时，因为农村人穿着也不要求什么，反正能暖活，能不冷就好了。就会有人感觉我天天穿一套衣服，在背后议论我。
Q
假设，有文化但没有钱的人，有钱但没有文化的人，你想要哪一个？
A：我会选择有钱没文化，因为我是从家里的条件出发去选择这个。如果仅仅考虑个人的话，我肯定选择做有文化的人。因为如果一个人有文化，生活在科技发达的时代，你可以去有很多方式去赚钱。但没有文化的话，你今天赚到十块钱，明天就没有得赚了。
Q
你有什么工作经验想分享给同行的？
A：只要你想赚钱，想做销售的话要学会坚持，难的事要坚持去做，坚持的事要重复做，心态要平衡好，这样我感觉在这个行业会越做越好的。
本文来源：网易房产合肥
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薛雨纯_hf_963
