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大山里走出来的他,如何担起7个弟弟妹妹的未来?

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萧伯纳曾说:“这个世界有点霸道,有点偏袒,有点蛮不讲理。所以有人被遗忘在人世间,有人被佩戴上了主角光环。”
阿苦各黑,出身于贫穷落后的大凉山地区的彝族青年,似乎就属于无法被幸运眷顾的那一类。他小学辍学后,只身前往比老家发达的大城市宁波,成为德佑的一名经纪人。
作为城市的闯入者,在通向成功的路上,他遇到了更多障碍。
淳朴、乐观这常常用来形容深居乡野的孩子。不过对于阿苦各黑来说,野蛮生长的力量更适合作为他的关键词。
5月1日,在专属于劳动者的节日,让我们把目光投向这些奋斗者的故事。

第四集《我命不由天》

遇到三座“大山”

语言,是阿苦各黑来到宁波面临的第一个困难。
“你房子买好了吗?”“你说什么?再说一遍?”和客户流畅地沟通,是经纪人的基本功。但阿苦各黑因为普通话说得不利索,在交流时便碰到很多麻烦。
有一次他邀约一个客户带看,因为发音的问题,客户把“两点”听成“年底”,当时就质问:“你是哪里人,没读过书还是什么原因,“年底”和“两点”都分不清楚吗?”
客户听不懂阿苦各黑的普通话
名字,是第二块绊脚石。
中国有一句俗语,“人如其名,字如其人”。异于传统汉族人的名字,很难让客户对阿苦各黑产生好的第一印象。
阿苦各黑刚入行时,大多数客户都不信任他,也不愿意跟着他去看房。“很崩溃,感觉大家都看不起自己。”为了让人们接受自己,阿苦各黑便取了个新名,叫孔文斌。
收入,是阿苦各黑要承受的第三大压力。
阿苦各黑去宁波时,刚好是冬天。为了省房租费,他寄居在表哥家。1米65的他,睡在1米5的沙发上,脚一伸出去被子就盖不住了,晚上特别地冷。
离开妻儿,到大城市打拼,阿苦各黑想改变的不仅是个人命运,还有老家七个弟弟妹妹的未来。
他算过,要维持好家人的生活,每个月最起码要有两万块钱的收入。至今为止,阿苦各黑的家族里面从来没有一个人是大学毕业过的,他希望弟弟妹妹们都能成为大学生。

阿苦各黑在计算每个月的生活费

重复做别人不愿意做的

流逝的时间,离你而去的人,和无法选择的出身,大概是人生最无可奈何的事情。
面对挫折,阿苦各黑没有一味地抱怨,而是选择把握机会,在更大的集体里,寻找更多可能性。
“你好,你打算买房子吗?”简单的一句话,他跟着手机软件反复练习。除了普通话,阿苦各黑还学起了宁波方言,“再教我一遍”成了他的口头禅。宁波本地的同事点头说“可以,听得懂”,这就是对他最大的鼓励。
阿苦各黑在跟着软件学习普通话
加入贝壳之前,阿苦各黑没有受过专业的培训,习惯单打独斗,同事之间都只卖自己的房源。但是在贝壳平台,房源都是共享的,拼的不是谁的中介费率更低,而是谁的服务更好。阿苦各黑是规则的维护者,也是受益者。
为了给客户专业的服务,阿苦各黑每天都在“死记硬背”。房子户型、小区环境、物业费、配套设施、贷款利率…...他都要熟记于心。“因为你不可能每次都带个笔记本给他念,我们都是靠脑记。”能够迅速且细致地回答一切疑问,客户才会信任经纪人。
在带看时,阿苦各黑会有礼貌地为客户开门。搬抬重物这些事,他也会主动帮忙。他坚信,踏实肯干,就能在偌大的城市找到自己的位置。

结语

如今,阿苦各黑用回了原来的名字,因为在团队作战的模式下,独特的名字反而能让别人记住自己。
当初,阿苦各黑只能在菜市场买一两百块的劣质西装。2年后,他已经是一名要带徒弟、做管理的店长,并在宁波买房安家。
每当过年回家,带给小孩子们心心念念的礼物,看到他们灿烂的笑脸,阿苦各黑就觉得,曾经咬牙熬过去的苦都值得。
扛过钢筋,打过水泥,也做过架子工,阿苦各黑最终在繁华的宁波安身立命。因为人生这场长跑,不是看短时爆发力,成功取决于耐力和毅力。而这正是像阿苦各黑这样起点不高的普通人,最大的优势。

快问快答

Q

你为什么去大城市打拼?

A:我要改变自己,我不改变自己,我这代穷了,下一代也是照样穷。

Q

印象中,最深刻的被人看不起的经历是什么?

A:刚来宁波时,因为农村人穿着也不要求什么,反正能暖活,能不冷就好了。就会有人感觉我天天穿一套衣服,在背后议论我。

Q

假设,有文化但没有钱的人,有钱但没有文化的人,你想要哪一个?

A:我会选择有钱没文化,因为我是从家里的条件出发去选择这个。如果仅仅考虑个人的话,我肯定选择做有文化的人。因为如果一个人有文化,生活在科技发达的时代,你可以去有很多方式去赚钱。但没有文化的话,你今天赚到十块钱,明天就没有得赚了。

Q

你有什么工作经验想分享给同行的?

A:只要你想赚钱,想做销售的话要学会坚持,难的事要坚持去做,坚持的事要重复做,心态要平衡好,这样我感觉在这个行业会越做越好的。
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