网易首页 > 网易房产 > 正文

“双11”地产界没有“李佳琦” 房子卖得怎么样?

0
分享至

(原标题:“双11”地产界没有“李佳琦”,房子卖得怎么样?)

天不怕,地不怕,就怕“口红一哥”李佳琦的Oh My God! 今年“双11”,直播带货刷爆了屏。直播电商成为新风口。

也是在今年,房企为了冲击年底业绩,搭乘“双11”流量,开启新一轮线上卖房风潮。一向引领时尚的房企,并未走昔日明星代言楼盘的路线,更没有“李佳琦”直播带货 ,而是“真金白银”地让利促销,少了网红主播的房子卖得怎么样?

借“双11”,“真金白银”促销

“OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!”李佳琦的这句话已经成了他的标签。

甚至天猫“双11”晚会的热度都不及李佳琦,作为国内一名顶级带货主播,李佳琦曾经15分钟卖掉15000支口红,从美妆到零食,再到按摩仪等各种生活用品,业务不断拓展。

直播电商成为今年“双11”的新亮点。在此推动下,2019年,“双11”天猫交易额定格在2684亿元,刷新纪录的还有京东成交额,超2044亿元。一个电商一天的销售额相当于一个中型房企一年的销售业绩。

此前,为了备战“双11”,京东房产联合了超过200家开发商,推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源,其中包括“新房全款5折起”。除此之外,天猫推出了万套特价房,上万套恒大房源登陆苏宁推客销售。

“双11”的房地产销售份额在各大电商平台的占比还不得而知,但今年房企一致选择搭乘电商流量,却是显而易见的。要知道,此前房企通过电商卖房虽然不鲜见,但在房地产行业中并未盛行。

但今年的“双11”,包括万科、碧桂园、恒大、绿地、融创、富力等房企纷纷加入电商设置的“游戏阵营”,“优惠5折起”、“年度最低特价房”接踵而至,可谓“真金白银”地投入。即使在“双11”之后,仍有房企持续推盘。11月13日,富力携手房天下推出直播日,共计40个楼盘派发亿元福利。

针对今年房企不约而同的“搭乘电商”举动,中原地产首席分析师张大伟分析称,“双11”概念已经“透支”,电商已面临增量难题,正在找新的增长点;恰恰房地产行业今年也面临着销售难题,所以双方今年一拍即合,再次尝试合作卖房。

“年底房企都在冲刺业绩,在这样的营销诉求下,借着‘双11’的节点,房企给出特定的购房优惠。从购房者的角度来说,买房能获得更实惠的价格。这是一个多赢的事情。”合硕机构首席分析师郭毅如此认为。

据悉,“双11”当天,京东房产推出的30余套五折房源的线上订单量为2163个,由于订单量过多,最终还需要通过线下抽奖的方式来确定购房者。

当红主播离卖房有多远?

除了特价房、打折优惠之外,今年“双11”,房子并没有卖出新花样。

将直播带货用在房产上并不容易。首先,房地产行业的佣金肯定做不到销售额的20%;其次,涉嫌虚假宣传的当红主播频现,房子万万不能因为主播的一句“买它!”购房人就去下单。

据天风证券研究所的信息显示,从李佳琦的直播商品价格分布看,100元及以下占34%,100元-200元占25%,200元以上占41%。而房产这么大额度的消费,还没有出现。

针对李佳琦的直播带货模式,郭毅认为,直播卖房的形式未来很可能会应用,但是主播们用什么样的方式获得佣金,有待商榷。“是按销售额的一定比例,还是以广告展示的方式获取佣金?”

郭毅表示,直播卖房只能实现线上客户导流,从购房来说,并不能通过直播平台实现一次性下单,还需要线下看房、选房以及和开发商进行价格谈判,才可能真正实现成交。而且即使实现了成交,也要能够按时结算,这些“流程”都需要在导购之后去实现。

郭毅认为,从长远来看,房企通过电商平台卖房,主要还是扩大企业的品牌影响力。此外,在电商平台的庞大流量中,筛选出来一部分有购房需求的客户,实现线下导流。

张大伟也认为,房地产消费属于区域市场行为,需要多次看房,与电商全国性消费带来的流量并不对等。虽然很多人关注电商线上的万套特价房拍卖,但实则围观的多,真实交易的少,更多只是企业的广告宣传。实际上,电商的流量对于房地产销售影响不大。

目前,在房地产行业内,很多知名的房地产专家身边都有一群铁粉,很多购房者买房更依赖专业人士的分析。类似“李佳琦”这样的当红主播不一定能卖房,但是有着一群铁粉的房地产专家一定能卖口红。

相关推荐
热点推荐
里根号接近台海,美军第七舰队进入备战状态,基辛格:在开战边缘

里根号接近台海,美军第七舰队进入备战状态,基辛格:在开战边缘

维观纵横
2022-08-16 16:53:36
水落石出,新华社揭开张常宁退役悬念,球迷没白等

水落石出,新华社揭开张常宁退役悬念,球迷没白等

二哥聊球
2022-08-17 10:04:34
轮到布林肯抗议了!中方一出手,美方损失惨重,拜登这才回过头

轮到布林肯抗议了!中方一出手,美方损失惨重,拜登这才回过头

Jorych体育
2022-08-16 23:57:00
mother是妈妈,fuck是脏话,那motherfucker是什么意思?

mother是妈妈,fuck是脏话,那motherfucker是什么意思?

跟着米琪学英语
2022-08-08 15:40:32
张紫妍:一次侍候4人,83岁父亲53岁儿子共享,留遗书细思极恐

张紫妍:一次侍候4人,83岁父亲53岁儿子共享,留遗书细思极恐

娱乐冰淇凌
2022-08-15 18:39:40
1996年严打时期,刑场上跪一群死刑犯,他们每个人都面如死灰

1996年严打时期,刑场上跪一群死刑犯,他们每个人都面如死灰

阿晓电影解说
2022-08-17 10:35:30
美国公布重要数据!中国痛下狠手,铁杆盟友居然态度反转…

美国公布重要数据!中国痛下狠手,铁杆盟友居然态度反转…

新财迷
2022-08-17 11:25:45
巴蒂斯图塔:我已经准备好被忘记

巴蒂斯图塔:我已经准备好被忘记

足球报
2022-08-16 11:34:56
太美了!孙怡离婚后首晒近况,闺蜜出游开心自拍,董子健该后悔了

太美了!孙怡离婚后首晒近况,闺蜜出游开心自拍,董子健该后悔了

扒星人
2022-08-17 12:12:34
女大学生被明码标价, 2000元就可曝照, 上了车就别想下来

女大学生被明码标价, 2000元就可曝照, 上了车就别想下来

谭鑫讲生活
2022-08-17 11:00:00
上午10点,张常宁朱婷宣布最新消息,中国排协做出最新回应

上午10点,张常宁朱婷宣布最新消息,中国排协做出最新回应

体坛故事集
2022-08-17 10:50:45
毕福剑混到在乡下给人画像!引来一众大妈围观,已没了当年的幽默

毕福剑混到在乡下给人画像!引来一众大妈围观,已没了当年的幽默

香兰爱影
2022-08-16 18:55:15
女子晒自家悬空厕所:建在房梁上,无遮挡无隐私,憋急了才敢去

女子晒自家悬空厕所:建在房梁上,无遮挡无隐私,憋急了才敢去

程味小趣事
2022-08-17 09:55:47
郎咸平:如果大家都不生育二胎,50年后中国人口将会变成5.8亿人

郎咸平:如果大家都不生育二胎,50年后中国人口将会变成5.8亿人

九度观察
2022-08-16 13:38:11
网传瓦妮莎已经250斤了,确实有些难以相信

网传瓦妮莎已经250斤了,确实有些难以相信

搞怪滕大分享
2022-08-17 08:47:30
孩子高铁上吵闹不止,乘客提醒被家长怼:“嫌吵你们坐高级的去”,网友:有熊家长就有熊孩子 ?

孩子高铁上吵闹不止,乘客提醒被家长怼:“嫌吵你们坐高级的去”,网友:有熊家长就有熊孩子 ?

文汇报
2022-08-17 12:10:45
与李晨复合无望?范冰冰七夕晒与男友人合照,称要把自己当回事

与李晨复合无望?范冰冰七夕晒与男友人合照,称要把自己当回事

闻名不如见面呦
2022-08-17 08:58:43
美要搞,就奉陪到底!中国启动外商投资审查,枪口直对美国?

美要搞,就奉陪到底!中国启动外商投资审查,枪口直对美国?

书不白读
2022-08-17 09:06:01
著名的偷拍事件:章子怡沙滩门,白百何一指禅,件件惊爆眼球

著名的偷拍事件:章子怡沙滩门,白百何一指禅,件件惊爆眼球

海豚游娱乐
2022-08-17 12:11:16
越闹越大!特朗普律师放话:若特朗普夺回总统宝座,立马报复拜登

越闹越大!特朗普律师放话:若特朗普夺回总统宝座,立马报复拜登

海纳观察室
2022-08-17 09:30:23
2022-08-17 16:06:44

头条要闻

退休5年落马的"河北虎"被逮捕 老上司被指与人通奸

头条要闻

退休5年落马的"河北虎"被逮捕 老上司被指与人通奸

财经要闻

体育要闻

法国凌晨三点!杜兰特与众多美女逛街

娱乐要闻

梁洛施为猫庆生 李泽楷大儿子罕见现身

科技要闻

他们躲了十年,还是躲不过被淘汰的命运

汽车要闻

双联屏/6秒级性能 奇瑞艾瑞泽5 GT或9月初上市

态度原创

亲子
本地
旅游
公开课
军事航空

亲子要闻

北大教授:建议全面放开生育,想生多少生多少

本地新闻

江浙沪人夏天的命,多半是它给的

旅游要闻

上海一古镇“走红” 风景堪比乌镇西塘

公开课

三大高校“汉奸”卖国求荣,如今下场如何

军事要闻

尖头!俄罗斯新型航母模型放飞自我

进入关怀模式