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狠降33万!换房族卖房三个月降4次价

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(原标题:狠降33万!换房族卖房三个月降4次价)

现在不降点价,二手房也不好卖了。

如果不是亲身经历,邹先生怎么也不会想到现在想卖掉一套房如此不容易。不仅三个月内连降4次价,甚至在签约当天还遭买家“反水”又压低一万。

南都记者了解到,近期广州多个区域的二手楼市出现明显的降价趋势,业主让价幅度已经突破6.5%的关口。不少换房族急着卖房,给出的让价幅度越来越大。统计数据显示,增城花都一些楼盘二手房8月份的成交均价,同比去年已经下跌超过10%。

A

为卖房三个月降价4次

5月7日以270万的总价放盘,8月9日以237万的价格成交。

在过去的三个月里,市民邹先生一次又一次地调整自己的心理价位,最终降了33万元,才将一套位于番禺的房子脱手。

卖房是为了换房。据邹先生介绍,5月初,家人在荔湾区看中了一套新房。做好决定后,就立即联系中介放盘,卖掉此前闲置的祈福新邨的旧房子。当时中介就表示,进入5月份,二手房市场明显降温,价格比高峰期时已经降了15%-20%。

像邹先生的这套房子,此前行情最好的时候,能卖到300万。为了快速地卖掉房子,邹先生很保守地将总价定在270万元,约2.8万元/平方米。

随后的一个星期里,看房者寥寥无几。中介表示,是因为周边房源太多,价格又无优势。5月14日,邹先生首次调价,将总价降到了268万。

两万的降价幅度,没有激起任何水花。6月2日,邹先生一狠心,将价格降到了255万,直降13万元。此次降价效果很明显,一下子就吸引了6台客,其中一名客人有意购房,但也是换房族,至少要等4-5个月才能过户,邹先生根本等不起。

6月10日,有客人出价250万。此刻的邹先生并未意识到市场行情的严峻性,为了这5万元一口回绝,表示255万是价格底线。

就这样,又等了一个月,邹先生坐不住了,255万的底线也慢慢失守,到了7月15日已经将总价降到了245万元。回头想想此前没有以250万元成交,全家人都后悔不迭。

此次调价后,吸引了大批看房客,一个周末就能有10多台,但下决心买的人却不多。直到8月9日下午,中介打电话通知他,有客人愿意以238万元的价格购买这套房子。

B

签约当天遇新房降价再遭杀价

由于急着买新房,邹先生和家人商量后,一咬牙同意了这个价位。当天晚上,双方约好在祈福新邨签约。

让他没想到的是,从接到中介电话到和买家见面,仅仅几个小时的时间里,又突发了变故。“当天晚上我们开车进到祈福新邨小区时,看到售楼处灯火通明,里面人头涌涌,连门口都排着人。”原来当天,“广州楼市降价第一枪”正在这里打响:祈福缤纷汇新房降价甩卖,从去年的4.5万元/平方米,降到一口价3.39万元/平方米。

“晚上8点多,我们和买家坐到一起时,对方就变卦改口,说新房都降了,所以要求我们再降两万。”讨价还价的拉锯战开始了。“加上中介,我们五六个人坐在小区咖啡店的室外椅子上,谁都不退让。谈着谈着,突然四周一暗,原来商铺的灯都关了。一看表,已经过了23点了。”

眼看新的一天都要到来了,邹先生也谈得筋疲力尽。在中介的劝解下,双方各让一步,又降了1万,最终以237万的总价成交。

“这也是无奈之举,因为不降价,房子真的卖不动。”他说。

C

换房一族普遭压价

事实上,像邹先生一样的换房族,近期均遭遇了价格越卖越低的窘境。

还有两年女儿就要读小学了,深圳市民赵小姐想处理掉现在的房子,添点钱换套学位房。“我的叫价是800万,从放盘后就没松过口,但因此也一直没卖出去。”据赵小姐介绍,她去年就找中介卖房了,到现在11个月过去了,没有任何进展。她的邻居也在卖,同样户型,价格已经降了50万了。

“去年能卖嫌价格太低,结果挂了快一年了,都没人来买。”去年9月份,廖先生想将天河公园旁的一套92平方米两房户型出手,但今年却一直无人问津。“我刚又降了30万,单价只要六万六了,但还是没啥动静。”他表示,现在是想要现金不想要房子。

据合富置业提供的数据显示,7月广州二手住宅市场业主的让价幅度,已回升至6.6%的水平,是年内第三高的让价幅度,仅低于年初1月、2月的水平。

合富研究院高级分析师梁燕明表示,业主让价空间再度扩大,与意向卖房套现的换房型业主有关。不少意向在三季度末、四季度初出手换房的业主,近期愿意给出的让价幅度出现扩大的迹象,以求能尽快出售物业获得换房资金。

D

降三四十万的房源才好卖

据了解,广州上一次让价空间超过6%还是一季度末的事,时隔数月之后,广州二手住宅市场让价空间从5%再度回升至6%以上,反映业主出货意愿再度加大,愿意给予买家的让价幅度较之前有所扩大。

如海珠区的工业大道北板块,目前放盘的业主基本都是置换型的,“卖一买一”的比较多,因此,也划分出不同放盘需求的业主在定价策略上的差别。据合富置业海珠新康榕分行主管陈泽文表示,急售型业主定出的价格往往比不急售业主的低15%-20%左右,而目前该板块二手市场成交比较好的,正是这些急售型业主放售的房源。

现时不急售的业主,价格企得比较硬,只有急售的业主才会接受议价,但降价空间视乎具体情况而定。据合富置业高级营业经理陈满斌表示,如番禺万博板块的二手房,一套420万元左右的房源,业主急售的话,让价幅度可多达20万-30万元。

无独有偶,地处天河的华景新城现时也有业主急售的情况出现。合富置业天河华景里分行主管谭炽辉告诉南都记者,只要是比市场价低二三十万或低三四十万的房源,往往都能很快卖出去。如之前有一套114平方米的大三房,市场价大概是600万元左右,业主以570万元急售,很快就卖出去了。

E

有5个区二手成交价降了

从安居客线上的二手房数据来看,2019年8月同比去年同期,广州的11个区域中除了番禺区的挂牌房源价格出现上涨,其余10个区域的房源价格均不同程度出现下降,降幅最大的是海珠区域,同比下降幅度达5.11%,而白云、黄埔、从化、天河区域的下降幅度较小,都在1%左右。

而成交价格更能看出端倪。据广州链家成交数据,今年8月份在除从化外的十个区中,越秀、天河、荔湾及南沙二手房价出现小幅同比上涨,白云、黄埔、番禺、花都、增城5个区则出现2%至24%的降价。当中花都降价最厉害,从去年的15174元/平方米,降至11503元/平方米;而增城区(主要集中新塘)亦从去年的23365元/平方米,降至20684元/平方米,降幅为11%。

F

20个大型社区挂牌价同比全降

细化到广州20个二手房标杆小区来看,挂牌房价也无一例外出现下滑。值得关注的是,增城区的碧桂园凤凰城、花都区的雅居乐锦城下滑幅度均超过10%以上,其他区域楼盘降幅则在9%以内。当中海珠区内小区挂牌价格下滑也较为明显,金碧花园和江南新苑今年8月同比去年的下滑幅度分别在8.6%和6.05%。

58安居客房产研究院首席分析师张波分析认为,广州二手房价同比下滑并不代表今年降温明显,从近一年广州二手房价的变化来看,2018年第四季度的下滑较为明显,而今年1-2月广州还经历了一波房价小幅上涨,但从4月开始房价基本都维持在去年12月水平。

张波认为,广州在四个一线城市中属商品房供应量偏大,月度商品房销量明显在一线城市中高于北上深,商品房的大量供应也在一定程度上减弱了二手房的需求量,同步带来二手房市场出现降温。

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