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手握德佑万店 左晖再搅中介行业波澜

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左晖应该想不到德佑能有这样的速度。

2018年3月6日,德佑第一家店面落户武汉。523天后,德佑突破10000家门店、连接90000余经纪人、覆盖全国96座城市,成为国内门店数量最多的房地产经纪品牌。

而链家达到目前8000家门店的水平,用了十七年。

四年前,德佑地产被链家收购,人员和业务均被并入链家。2018年1月份,链家宣布重启德佑品牌,开展加盟业务。同年5月份,链家对公司发展战略进行重大调整,将业务板块划分为直营、加盟及找房信息平台,对应的品牌分别为链家地产、德佑地产和贝壳找房。

这意味着,链家的加盟业务,以及去年才推出的贝壳找房业务在集团内战略地位上升,链家由单一业务向多元化业务转移。德佑成为链家直营之外搅动中介行业的又一利器,而贝壳找房则快速切入房地产行业信息平台赛道。

“目前德佑初始规模已达到一万家,基本上可以实现盈亏平衡,但盈利并不是我们追求的目标。”近日,德佑总经理刘勇在接受第一财经等媒体采访时表示,德佑真房源率达到95%。2019年1~6月份,41家店面54次实现百万业绩突破。

一直以来,房产经纪行业竞争激烈、效率低下,以“房源竞争”作为生存规则。人与人、店与店之间是零和游戏,一方签单则意味着对成交有贡献的其他角色人没有收获。德佑的急速扩张展现了行业的又一可能。

刘勇把这一速度归因为合作。“合作是德佑的基因。德佑从开启加盟之初,就坚定地要把ACN合作网络从封闭变成开放,实现无产权关联门店之间的合作。”他认为。

所谓ACN合作网络,是根据房产交易任务流程,进行分工拆解与协同合作的机制。比如根据房源、客源、维护、带看、产权过户等环节的不同贡献,不同经纪人可以选择自己擅长的部分来参与,最终成单后获得自己参与部分的分成。

“店东加盟德佑,就加入ACN合作网络,可通过贝壳平台与其他门店、其他品牌形成房源、客源的全面联通、全面合作。”刘勇表示,ACN合作网络的高效运转将促进从品牌到店到经纪人的升维进化,产生源源不断的价值。

这一机制的成果是,2019年德佑门店的跨品牌合作成交率达44%,跨门店合作成交率高达78%。这意味着,每10笔交易,有8笔是多个门店协作完成,有近一半是跨品牌合作完成。

这不是左晖第一次搅动行业波澜。

2018年4月,左晖转换赛道,从直营链家切换到大居住平台贝壳找房。同年6月,58集团CEO姚劲波发起真房源誓约大会,笼络包括我爱我家、中原地产、21世纪不动产等房产中介品牌,成立“反贝壳联盟”。

但姚劲波的联盟体系并不稳固。2019年4月16日,21世纪不动产牵手贝壳找房,入驻中介经纪品牌超过160个,连接2.1万家门店及20万经纪人。双方将基于真房源、ACN经纪人合作网络开启数据和资源共享,从苏州、无锡、常州三个城市开始推进至全国。

21世纪不动产转身被看做中介行业的风向标事件,左晖与姚劲波的斗争也日渐升级。2019年4月23日,58旗下安居客指责贝壳盗用房源信息涉不正当竞争,向法院起诉,并索赔9000万。贝壳即刻以同样的理由反诉安居客,索赔1亿元。

明争暗斗背后,集中度并不高的中介行业正悄然换天。由于58同盟中多家品牌中介公司抵制,贝壳平台将目标聚焦于中小中介机构,下沉到二线之外等地市。而左晖曾表示,已进入32城的链家不再进行城市扩张。

此时突起的德佑无疑扮演了破局者的角色。

在贝壳找房CEO彭永东看来,德佑已经成为了一种模式,即德佑式的客群模式和贝壳式的平台模式。“我认为德佑确实可以为这个行业带来一些改变。”他认为。

对于德佑今天的成绩单,刘勇只打60分,算合格。而如何达到80分、90分,如何穿透房地产行业经济周期、从存量中获取增量的委托和转化,左晖和他手中的这张牌,要走的路还很长。

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